На этот вопрос действительно нет одного числа — слишком много переменных влияет на итоговую сумму. Но у вопроса есть конкретные, посчитанные составляющие, и если разложить их по отдельности, картина становится понятной, а не пугающей неопределенностью.
Технический минимум — это не рабочий бюджет
Формально минимальный дневной бюджет в Директе — 300 рублей в день для ручных стратегий и автостратегий, а на логин требуется не меньше 1000 рублей в день, минимальная ставка за клик — от 0,3 рубля. Но это технический порог входа в систему, а не сумма, на которую реально можно вести бизнес: на таких цифрах алгоритм физически не наберет достаточно показов и кликов, чтобы дать результат.
Реальный рабочий бюджет для малого локального бизнеса
Для малого бизнеса с локальными услугами в регионах минимальный рабочий бюджет на сами клики обычно составляет 15 000–25 000 рублей в месяц — именно с этой суммы кампания начинает давать заметный поток показов и кликов, достаточный для первых выводов о том, работает реклама или нет.
Настройка и ведение — отдельная статья расходов, не включенная в рекламный бюджет
Частая путаница — считать бюджет на клики единственной статьей расходов. На практике к нему добавляется стоимость настройки и последующего ведения кампании. У фрилансеров настройка одной кампании обычно стоит от 7 000 до 25 000 рублей в зависимости от сложности проекта и опыта специалиста, а ежемесячное ведение — от 8 000 до 15 000 рублей. У агентств ведение кампании обходится дороже — от 20 000 рублей в месяц, но обычно включает более широкий набор услуг и контроля. Это значит, что при рабочем бюджете на клики в 20 000 рублей реальные месячные расходы на рекламу с учетом ведения могут составлять 30 000–40 000 рублей и выше.
Почему частотность запроса определяет не только бюджет, но и качество заявок
Общий запрос вроде «купить телевизор» может собирать сотни тысяч показов в месяц по всей стране — а значит, и высокую конкуренцию, и высокую цену клика при относительно невысоком проценте реальных покупок среди кликнувших. Уточненный запрос вроде «купить телевизор LG 32 дюйма» соберет показов на порядки меньше, но доля реальных сделок среди этих показов будет заметно выше — человек уже точно знает, что ищет. Бюджет на кампанию с низко- и среднечастотными запросами обычно в разы меньше, чем на кампанию, построенную вокруг высокочастотных общих фраз, — и часто именно узкие запросы дают лучшую отдачу на вложенный рубль, а не наоборот, как многие интуитивно предполагают.
Что реально определяет цену клика в конкретной нише
Помимо частотности запроса, на цену клика влияют география — в Москве и Московской области клик почти всегда обходится дороже, чем на периферии, независимо от того, где физически находится сам рекламодатель, — а также CTR объявления, релевантность текста запросу и качество посадочной страницы. Если после клика посетитель не возвращается сразу обратно в поиск, а остается на сайте, платформа считает объявление качественным и постепенно снижает цену показа именно ему.
Ручное управление или автостратегия — выбор между контролем и трудозатратами
Ручной контроль ставок дает полную прозрачность происходящего, но требует ежедневного внимания к кампании и заметных трудозатрат. Автоматические стратегии Директа — оптимизация по конверсиям, целевая доля рекламных расходов — распределяют бюджет более рационально, но только при условии, что накоплено достаточно данных: обычно это две-три недели работы кампании и не менее 10 конверсий в неделю.
Если хотите понять, какой бюджет реально нужен именно под вашу нишу и город, — оставьте заявку в форме ниже, посчитаем вместе.
К какому выводу я пришел
Единой цифры «сколько стоит реклама в Яндекс Директ» не существует, потому что итоговая сумма складывается из бюджета на клики, отдельной стоимости настройки и ведения, частотности выбранных запросов и географии показа. Для малого локального бизнеса ориентир по бюджету на клики — от 15 000 до 25 000 рублей в месяц, плюс отдельно оплачиваются настройка и ведение, — и закладывать в план стоит именно эту сумму целиком, а не только цифру, которую спишет сам рекламный кабинет.
